どうもー、みなさんこんにちは。
住宅展示場って、週末になると魅力的なイベントがたくさん開催されていますよね！
キャラクターショーがあったり、スイーツが無料でもらえたり、お出かけスポットとして最高です。
だけど、
「家を建てる予定がないのに、イベントや暇つぶし目的で行ったら怒られるのかな？」
と悩んでいませんか？
結論から言うと、住宅展示場に暇つぶし目的で行くのは完全にアリです！
今回は、しつこい営業マンのセールスをかわしつつ、住宅展示場を120％楽しむ攻略法をお届けします。
この記事を読めば、以下のポイントがバッチリわかります。
- 家を買う気がない人でも展示場が大歓迎される本当の理由
- 営業マンのしつこいセールスを撃退する5つのキラーフレーズ
- 後からの電話や訪問攻撃を防ぐためのアンケート対策
- 140MBなのでWi-Fiなしでもサクッと導入
- 暇つぶしの移動のついでにマイルが貯まる
- ポイント交換でプチリッチな暇つぶしを！
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住宅展示場に暇つぶしで行っても問題ない！ハウスメーカーの本音とは
家を建てる予定がないのに、遊ぶために展示場に行くのって、少し気が引けますよね。
でも実は、ハウスメーカー側からすると
「暇つぶしの冷やかし客でも、来てもらえるだけで大喜び」
というリアルな裏事情があるんです。
営業マンは「冷やかし」でも怒らない？むしろ歓迎される2つの裏事情
なぜハウスメーカーが家を買わない人を歓迎するのか、不思議に思いますよね。
実は、モデルハウスが静まり返っていると、
他のお客さんが入りにくいというデメリットがあります。
そこで、暇つぶしの人たちがたくさん出入りしてくれるだけで、
展示場全体が盛り上がっている雰囲気を演出できるんです。
さらに、今は買う気がなくても、数年後に
「そういえばあの時のハウスメーカー、かっこよかったな」
と思い出してもらえる認知効果を狙っています。
そのため、営業マンからしても、未来の顧客として十分に価値がある存在なんです。
イベント目当ての来場者が大勢いるというリアル
週末の住宅展示場のチラシを見ると、
ヒーローショーやふわふわ遊具、体験型ワークショップなどの告知が満載です。
あの豪華なイベントは、最初から
「ファミリー層を集めるための暇つぶしコンテンツ」
として予算が組まれています。
来場するファミリーの多くは、最新モデルを見学しつつ、イベントを楽しむ目的で来ています。
周りの人たちも同じような感覚で来ているので、自分たちだけが浮いてしまう心配はありません！
暇つぶしでも要注意！住宅展示場で待ち構える2つのハードル
歓迎されるとはいえ、何も準備せずに行くと、営業マンに圧倒されて疲れてしまいます。
展示場に暇つぶしで行く前に、あらかじめ覚悟しておくべき2つの壁を知っておきましょう！
営業マンによる「超熱血なセールストーク」
モデルハウスの一歩中に入ると、待機している営業マンが笑顔でアテンドしてくれます。
彼らは家を売るプロなので、こちらの警戒心を解きながら、
最新の耐震技術や高断熱性能について熱っぽく語りかけてきます。
ただただ時間をつぶしたいだけなのに、
熱いセールストークを1時間以上も立ち聞きするのはかなりの精神力を使います。
このマンツーマンのアテンドをどうやり過ごすかが、最大の攻略ポイントです。
個人情報の提出を求められる「アンケート地獄」
多くのモデルハウスでは、見学のスタート時や帰り際にアンケートの記入を求められます。
ここには名前や住所、電話番号、さらには年収や予算、土地探しの有無まで書く欄が並んでいます。
何も考えずに記入してしまうと、翌日から大量の営業電話やDM攻撃が始まることになります。
断り切れずに個人情報を全て差し出してしまうと、後で大きなストレスになってしまうので要注意です。
営業をスマートにかわす！暇つぶしで住宅展示場を楽しむ5つの撃退テクニック
セールストークに巻き込まれないための、具体的でスマートな撃退テクニックを紹介します！
どれもすぐに使えるフレーズばかりなので、行く前にしっかりとイメトレしておきましょう。
①「今日は予定の合間に寄っただけ」と伝える
モデルハウスに入った瞬間、営業マンに時間がないことをアピールするフレーズです。
「このあと15分後に友達と約束があるので、中だけサクッと見させてください」
と笑顔で言いましょう。
終了時間が決まっている相手に対して、
営業マンは長々と腰を据えたセールストークを展開することができません。
時間を制限することで、短時間でおしゃれな間取りだけを目に焼き付けて素早く脱出できます。
②「別のハウスメーカーでほぼ契約が決まっている」と切り出す
営業マンが一番アプローチを諦めやすい、最強のパワーワードがこれです。
「実は別の会社で契約の手前なんですけど、インテリアの参考にだけしたくてお邪魔しました」
と伝えます。
他社でほぼ決まっているお客さんに対し、営業マンは労力を割いても無駄になると判断します。
そのため、説明が劇的にあっさりしたものになり、自由に歩き回らせてもらえます。
③「親の資金援助が必要で、今日は下見に来た」と言う
決定権が自分にないことを示し、営業マンのターゲットから外れるテクニックです。
「親から資金を援助してもらう予定なので、今日は親に報告するための下見なんです」
とアピールします。
実質的なお金の決定権がその場にいない人に握られているため、
営業マンはあなたに強くアプローチしても響かないと悟ります。
「じゃあゆっくり見て写真を撮っていってくださいね」
と、優しい対応に切り替わることが多いです。
④営業マンに声をかけられる前に「自由に見せてください」と宣言する
先手を打って営業活動をブロックするスタイリッシュな手法です。
インターホンを鳴らして中に入るなり、
「自分たちのペースで自由に中を見たいので、ついて来なくて大丈夫です」
と明るく言い放ちます。
営業マンもプロなので、
顧客の「プライベートに踏み込まれたくない」という意思表示を尊重してくれます。
あとは静かなモデルハウス内を、夫婦やカップルでゆったりと楽しむだけです。
⑤アンケートの「連絡先」や「予算」を賢く記入するコツ
避けるのが難しいアンケート記入ですが、個人情報を守りつつクリアする方法があります。
まず、電話番号やメールアドレスなどの連絡先は、空白にするか、斜線を引いて提出して大丈夫です。
もし「記入をお願いします」と突っ込まれたら、
「まだ具体的に考えていないので、連絡先は書かない方針なんです」
とはっきりと答えましょう。
また、予算の欄にはあえて超低予算（例：2000万円など）を記入しておくと、
営業マン側から自然とフェードアウトしてくれます。
暇つぶしで住宅展示場に行くメリットと最大限に遊ぶポイント
住宅展示場は、営業のコツさえ掴めば、実はめちゃくちゃおトクな無料テーマパークです！
休日を楽しく過ごすための具体的な遊びポイントを紹介します。
最新のライフスタイルやおしゃれなインテリアを体感できる
展示場の家は、各メーカーが巨額の予算を投じて作った「夢の最上級仕様」です。
ホテルのような吹き抜け、洗練されたリビングキッチン、おしゃれな間接照明など、
インテリアのヒントがゴロゴロ転がっています。
見ているだけで、
「将来こんな家に住めたら素敵だな」
と、テンションが上がること間違いなしです！
アイデアを盗みに行く感覚で回るだけでも、十分に元が取れます。
無料のキャラクターショーや体験イベントが目白押し
週末の住宅展示場では、子どもに人気のキャラクターショーや、ふれあい動物園などが開催されます。
しかもこれらのイベントはすべて参加費無料！
イベントに参加したあとにモデルハウスに入り、お茶やジュースをもらって一休みもできちゃいます。
お財布に優しく、子どもを思いっきり遊ばせることができる、週末の最強スポットと言えます。
住宅展示場のイベント情報や混雑状況を事前にチェックする方法
事前に少しだけ下調べをしておくと、暇つぶしのクオリティが跳ね上がります。
スマートに展示場に乗り込むためのリサーチ方法をマスターしておきましょう。
公式サイトで週末の特設ステージを調べる
まずは、近所にある総合住宅展示場のホームページをチェックしましょう。
「イベント情報」のタブを見ると、
週末に開催されるフードフェス、ワークショップ、有名人のトークショーなどが載っています。
お目当てのイベント時間を狙って行くことで、無駄な待ち時間をなくして効率よく遊べます。
混雑を避けるなら土日の午前中を狙う
土日の住宅展示場は、お昼過ぎから夕方にかけて一気に混み合います。
人混みで疲れてしまうのを防ぐなら、午前中の早い時間を狙って行くのがベストです。
朝イチは営業マンも余裕があるため、こちらの
「今日はさらっと見たいだけです」
という要望もすんなり受け入れてもらいやすい傾向にあります。
空いている綺麗なモデルハウスを、ゆったりとした気持ちで独占しちゃいましょう！
住宅展示場のよくある質問
- まったく家を買う予定がないのに、イベントの景品（クオカードなど）だけをもらいに行ってもいいの？
-
もちろん大丈夫です！イベントの来場特典やアンケートのプレゼントは、多くの人に展示場を知ってもらうための広告費から支払われています。ただし、景品をもらうためにはアンケート記入が必須条件になっているモデルハウスがほとんどです。個人情報を渡したくない場合は、景品をあきらめて自由見学に徹するか、「しつこい営業を回避するアンケート対策」を活用しましょう。
- モデルハウス内を予約なしで突然訪問しても中に入れますか？
-
予約なしでも自由に見学できます。基本的にはウェルカムですが、混雑している時間帯や一部の人気モデルハウスでは、予約優先で見学を断られてしまうこともあります。暇つぶしで行く場合は、「入れなかったら別のハウスメーカーを見ればいいや」くらいの軽い気持ちで、ふらっと立ち寄るのがおすすめです。
- 「アンケートを拒否する」とモデルハウスに入れてもらえないことはある？
-
滅多にありませんが、稀にそういうハウスメーカーもあります。多くの場合は「住所などを書かなくても中を見ていただけますよ」と案内してくれますが、徹底して個人情報を集める方針のメーカーだと、やんわり断られることもあります。その時は無理に粘らず、「じゃあまた今度にしまーす！」と明るく引き下がり、別のモデルハウスに移動するのが大人のスマートな立ち回りです。
- デートの暇つぶしとしてカップルで行っても浮きませんか？
-
全く浮きません！むしろデートスポットとしてめちゃくちゃ盛り上がります。「将来はこんなキッチンがいいな」「お風呂は広めがいいね」といった将来の妄想トークで自然と会話が弾むため、マンネリ気味のデートに超おすすめです。若いカップルでも営業マンから見れば「将来の優良なお客さま」なので、親切に対応してもらえることが多いですよ。
住宅展示場を暇つぶしで賢く使い倒して週末の家族時間を充実させよう
住宅展示場は、ポイントさえつかめば、週末時間を豊かにしてくれる無料の遊び場です！
今回お伝えした、
- 「予定の合間に寄ったアピール」
- 「スマートなアンケート対策」
をフル活用すれば、営業電話に怯える必要は一切ありません。
少しでも「楽しそうだな」と思ったら、気まずさを脱ぎ捨てて、
今週末にでも近くの展示場へふらっと遊びに出かけてみてください！
- 住宅展示場は家を建てる予定がない人の「暇つぶし」でも大歓迎される
- 営業マンのセールスは「今日は下見」や「他社で契約予定」のワードで一発回避できる
- アンケートの連絡先欄は空白にして提出することで、後日の電話攻撃を防げる
- 140MBなのでWi-Fiなしでもサクッと導入
- 暇つぶしの移動のついでにマイルが貯まる
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